Необходимость классического веб-сайта стала спорным вопросом. Веб-сайты уходят в прошлое, уступая место воронкам продаж. Этот подход кардинально меняет правила игры: вместо традиционного сайта создавайте воронки продаж, которые направляют потенциальных клиентов по шагам к покупке.
Когда клиент заходит на обычный сайт, он сталкивается с множеством ссылок и информации, что может отвлекать и уводить от цели. В результате большинство посетителей покидает сайт, не совершив никаких действий, что приводит к потере потенциальной прибыли. Воронки продаж, напротив, направляют клиентов шаг за шагом, помогая им принимать конкретные решения.
Согласно статистике, воронки продаж генерируют в шесть раз больше продаж по сравнению с традиционными веб-сайтами. Продолжать использовать классический веб-сайт — значит терять значительные суммы в виде упущенной прибыли. Самое разумное решение — заменить сайт на воронку продаж и начать привлекать больше клиентов, увеличивать продажи и доход.
Для тех, кто не готов к таким радикальным изменениям, стоит протестировать воронку продаж параллельно с текущим сайтом. Сравните результаты и оставьте вариант, который приносит больше прибыли.
Создание ценного лид-магнита
Лид-магнит — это бесплатное предложение, которое вы даете потенциальным клиентам в обмен на их контактные данные. Это могут быть:
- Статьи
- Электронные книги
- Вебинары
- Видеокурсы
- Курсы по электронной почте
Также можно использовать формат «FREE + Shipping», когда физический продукт предлагается бесплатно, но клиент оплачивает доставку.
Главные критерии для лид-магнита:
- Решение проблемы, с которой сталкиваются клиенты.
- Эффективность решения, так как по качеству лид-магнита судят о ваших основных продуктах.
- Проблема должна быть связана с основной проблемой, которую решает ваш продукт.
Лид-магнит должен быть настолько ценным, чтобы люди были готовы за него платить, но предлагайте его при этом бесплатно.
Использование нескольких лид-магнитов
Большинство компаний ограничивается одним лид-магнитом, что не всегда эффективно. Разные сегменты целевой аудитории могут нуждаться в разных решениях. Создание нескольких лид-магнитов поможет охватить больше потенциальных клиентов.
Замена главной страницы сайта на целевую страницу лид-магнита, сохраняя панель навигации, позволяет сочетать преимущества классического сайта и воронки продаж.
Продвижение лид-магнита на навигационной панели
На панели навигации сайта должна быть выделенная вкладка для лид-магнита с контрастным цветом для привлечения внимания.
Добавление смарт-бара
Смарт-бар — панель оповещений в верхней части сайта для продвижения лид-магнита. Он остается на месте, пока пользователь просматривает сайт, постоянно напоминая о предложении.
Использование форм регистрации на странице «О компании»
Страница «О компании» часто посещаема, поэтому размещение формы регистрации на этой странице поможет конвертировать трафик в потенциальных клиентов. Экспериментируйте с количеством форм, чтобы найти оптимальный вариант.
Размещение формы подписки под каждой записью блога
Форма подписки под каждым постом блога привлекает подписчиков, заинтересованных в вашем контенте. Также можно рекламировать лид-магнит, но продвижение рассылки может оказаться более эффективным.
Создание обновлений контента для популярных постов
Обновление контента — магнит для лидов, связанный с определенным постом блога. Это могут быть ресурсы, помогающие реализовать решения из поста, или материалы, добавляющие ценность.
Использование всплывающих окон
Всплывающие окна эффективно захватывают контакты. Минимум одно всплывающее окно, направленное на выход, должно быть на сайте для последней попытки получить контактные данные посетителя.
Заключение: создание эффективной воронки продаж для максимального привлечения лидов
Вы убедились, что создание идеального сайта для генерации лидов — это гораздо больше, чем просто красивая веб-страница. Воронки продаж, эффективные лид-магниты, продвижение ключевых предложений и использование современных инструментов — вот ключ к успеху в привлечении потенциальных клиентов и увеличении конверсии.
Применяя эти проверенные практики, вы сможете трансформировать свое онлайн-присутствие в мощный механизм по генерации высококачественных лидов. Шаг за шагом, вы будете направлять посетителей по воронке продаж, превращая их в платежеспособных клиентов, а затем — в лояльных и повторных покупателей.
Помните, что создание эффективной системы лидогенерации — это постоянный процесс, требующий тестирования, анализа и оптимизации. Будьте готовы экспериментировать, отслеживать метрики и постоянно улучшать свой подход. Только так вы сможете максимально раскрыть потенциал своего бизнеса в онлайн-пространстве.
Подпишитесь на нашу рассылку в телеграм-канале, чтобы получать свежие идеи и практические рекомендации по построению высокоэффективных воронок продаж.
