Для успешного развития бизнеса важно не только понимать свои сильные и слабые стороны, но и анализировать действия конкурентов. Понимание, как конкуренты привлекают и конвертируют клиентов, позволит вам улучшить свои стратегии и найти новые способы повышения эффективности. В этом руководстве мы рассмотрим основные шаги по изучению и анализу воронок продаж конкурентов.
Определите своих конкурентов
Сначала необходимо сосредоточиться на прямых конкурентах — тех, кто продает аналогичные товары или услуги. Составьте список всех известных компаний в вашей нише.
Также стоит обратить внимание на косвенных конкурентов. Это компании, чья аудитория пересекается с вашей, но которые предлагают другие продукты или услуги. Исследуя их, вы сможете лучше понять тактику продаж, которая работает с вашей целевой аудиторией.
Начинайте с широкого списка, который позже можно сократить до самых успешных конкурентов. А также тех, чей подход можно улучшить, чтобы избежать их ошибок.
Изучайте, документируйте и анализируйте
Исследование конкурентов включает не только изучение их веб-сайтов и целевых страниц, но и документацию каждого важного элемента. Делайте скриншоты и заметки, классифицируя их по категориям.
Рекомендуется создать отдельные папки для предложений каждого конкурента, включая начальные предложения, основные и продвинутые. Также можно создать папку для рекламных креативов, разделив их по платформам, таким как Google и Facebook.
Регистрация в списках рассылки, запрос дополнительной информации и загрузка бесплатного контента помогут собрать необходимые данные без значительных затрат.
Проанализируйте собранные данные, обращая внимание на копирайтинг, используемые цвета, размещение кнопок призыва к действию, использование видео или изображений, социальные доказательства, всплывающие окна и регистрационные формы.
Цель — понять, почему конкуренты используют те или иные подходы, и адаптировать их лучшие практики к своим нуждам.
Оцените стратегии отслеживания
Чтобы понять, какие инструменты используют конкуренты, установите расширения Ghostery и BuiltWith Technology Profiler для Google Chrome. Эти инструменты помогут выявить трекеры и технологии, используемые на сайтах конкурентов.
Это даст информацию о стратегиях ретаргетинга, платформах для ремаркетинга, программном обеспечении для отслеживания конверсий и других инструментах, которые можно применить в своем бизнесе.
Используйте инструменты конкурентной разведки
Для анализа источников трафика конкурентов используйте инструменты AdBeat, WhatRunsWhere, SEMrush и SimilarWeb. Эти инструменты помогут понять стратегии онлайн-рекламы, SEO и SEM, генерирование трафика, позиции в поисковой выдаче, ключевые слова и креативный контент конкурентов.
Взаимодействуйте с конкурентами как клиент
После определения ключевых конкурентов взаимодействуйте с ними как клиент. Это позволит получить ценные инсайты и улучшить собственные стратегии продаж.
Задайте себе вопросы о ценности их предложений, действиях для их получения, используемых стратегиях и последовательности шагов воронки продаж.
Эти данные помогут вам улучшить свою воронку продаж и повысить конкурентоспособность на рынке.
Заключение
Применение знаний, полученных в ходе исследования, отличает успешного предпринимателя от неудачника. Не откладывайте, используйте эти методы и подписывайтесь на наш телеграм-канал для получения дополнительных руководств и статей по привлечению трафика, лидогенерации и продажам с помощью новых, нестандартных методов.
