Ваша целевая страница для лидогенерации — это не что иное, как инструмент продаж вашего лид-магнита.
Несмотря на то, что ваш лид-магнит может быть бесплатным, вам все равно придется убедить потенциального клиента его загрузить. В этой статье мы поделимся девятью рекомендациями, которые помогут вам сделать вашу целевую страницу максимально эффективной.
#1 Уберите отвлекающие факторы
Классические веб-сайты постепенно теряют свою актуальность. Хотя многие компании все еще используют их, наличие стандартного бизнес-сайта не всегда является лучшим способом зарабатывать в интернете. Мы рекомендуем использовать целевую страницу в качестве домашней (так называемую Squeeze page). Но если вы все же решите оставить традиционный сайт, убедитесь, что ваша целевая страница для лидогенерации полностью изолирована от него.
На странице не должно быть никаких ссылок на другие разделы сайта, блог, социальные сети и т.д. Единственная цель страницы — сбор адресов электронной почты или подписчиков.
Пример: Автор бестселлеров и бизнес-тренер Ник Стивенсон использует целевую страницу для продвижения своего бесплатного видеокурса «От 0 до 1 тыс. долларов в месяц». На странице отсутствуют отвлекающие элементы, за исключением кнопок призыва к действию и юридических ссылок.
#2 Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
Ключевой принцип копирайтинга гласит: «Особенности описываются, а преимущества продаются». Важно понимать разницу между функциями и преимуществами: особенности — это качества продукта, а преимущества — это ценность, которую получит клиент. Сосредоточьтесь на том, как ваш лид-магнит улучшит жизнь потенциального клиента, и подчеркните это в заголовке, подзаголовке и основном тексте.
Пример: На целевой странице Ника Стивенсона основное внимание уделено преимуществам — увеличению продаж книг до $1000 в месяц и завершению первой книги.
#3 Создайте убедительный заголовок и подзаголовок
Заголовок и подзаголовок — это то, что привлекает внимание пользователя. Убедитесь, что заголовок передает основное преимущество вашего лид-магнита, а подзаголовок предоставляет больше информации о том, чего ожидать.
Пример: На странице Ника Стивенсона заголовок «От 0 до 1 тыс. долларов в месяц: обучение маркетингу» и подзаголовок «Бесплатный семидневный курс: как построить свой авторский бизнес до $1К в месяц» четко и лаконично объясняют суть предложения.
#4 Добавьте видео на свою целевую страницу
Снижение внимания и популярность видео-контента делают видео обязательным элементом на целевой странице. Добавьте короткое видео, которое объясняет, что именно получит клиент, скачав ваш лид-магнит.
Пример: На странице Ника Стивенсона размещено 3-минутное видео, которое рассказывает о том, что ожидать от курса «От 0 до $1K в месяц».
#5 Используйте биографию для подтверждения своего опыта
Ваша биография на целевой странице должна подчеркивать ваш опыт и объяснять, почему вас стоит слушать. Это особенно важно в конкурентных нишах.
Пример: На своей целевой странице Ник Стивенсон кратко перечисляет свои достижения, чтобы подтвердить свою компетентность в области маркетинга книг.
#6 Предоставьте отзывы
Социальное доказательство — важный элемент любой целевой страницы. Включите отзывы тех, кто уже получил пользу от вашего лид-магнита, или тех, кто приобрел ваш продукт.
Пример: Ник Стивенсон использует отзывы известных авторов, таких как Джоанна Пенн и Рассел Блейк, чтобы подтвердить ценность своего курса.
#7 Обеспечьте разбивку вашего лид-магнита
Если ваш лид-магнит сложен (например, курс или видеосерия), предоставьте разбивку того, что получит клиент. Подчеркните выгоды, а не технические детали.
Пример: Ник Стивенсон подробно разбивает свой курс «От 0 до $1K в месяц», объясняя, что именно клиент получит на каждом этапе.
#8 Используйте заметные кнопки призыва к действию
Кнопки призыва к действию должны быть заметными и ясно указывать, что клиент получит, нажав на них.
Пример: На странице Ника Стивенсона есть несколько кнопок призыва к действию, таких как «Получить бесплатный курс», которые ориентированы на выгоду для клиента.
#9 Используйте всплывающее окно при попытке выхода
Всплывающее окно при попытке выхода — это последний шанс убедить посетителя оставить свои контактные данные. Предложите альтернативный лид-магнит, если основной не заинтересовал.
Пример: Ник Стивенсон использует всплывающее окно, предлагая альтернативный лид-магнит — электронную книгу.
Если ваша целевая страница все еще не конвертирует
Если вы применили все советы, но страница не конвертирует, возможно, проблема кроется в качестве трафика или в самом лид-магните. Убедитесь, что вы привлекаете на страницу именно свою целевую аудиторию, а предлагаемый лид-магнит действительно ценен.
Заключительный шаг: превратите лиды в клиентов
Идеальная целевая страница лидогенерации может значительно повысить ваши конверсии. Но важно помнить, что целью является не просто сбор адресов электронной почты, а превращение этих лидов в платящих и постоянных клиентов. Начните с создания качественного лид-магнита и тщательно продумайте, как будете работать с полученными контактами.
Подпишитесь на наш телеграмм-канал, где мы публикуем руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами из успешных Западных онлайн бизнесов. А также приглашаем вас присоединиться к нашему чат-боту, где обсуждаем лучшие практики в области корпоративной социальной ответственности (CSR) и делимся полезными ресурсами на эту тему.
