Для успішного розвитку бізнесу важливо не лише розуміти свої сильні та слабкі сторони, а й аналізувати дії конкурентів. Розуміння, як конкуренти залучають та конвертують клієнтів, дозволить вам покращити свої стратегії та знайти нові способи підвищення ефективності. У цьому посібнику ми розглянемо основні кроки з вивчення та аналізу вирв продажів конкурентів.
1. Визначте своїх конкурентів
Спочатку необхідно зосередитися на прямих конкурентах – тих, хто продає аналогічні товари чи послуги. Складіть список усіх відомих компаній у вашій ніші.
Також варто звернути увагу на непрямих конкурентів. Це компанії, чия аудиторія перетинається з вашою, але які пропонують інші продукти чи послуги. Досліджуючи їх, ви зможете краще зрозуміти тактику продажів, яка працює з вашою цільовою аудиторією.
Починайте з широкого списку, який можна скоротити до найуспішніших конкурентів. А також тих, чий підхід можна поліпшити, щоб уникнути помилок.
2. Вивчайте, документуйте та аналізуйте
Дослідження конкурентів включає не лише вивчення їх веб-сайтів та цільових сторінок, а й документацію кожного важливого елемента. Робіть скріншоти та нотатки, класифікуючи їх за категоріями.
Рекомендується створити окремі папки для пропозицій кожного конкурента, включаючи початкові пропозиції, основні та просунуті. Також можна створити папку для рекламних креативів, розділивши їх по платформах, таких як Google та Facebook.
Реєстрація у списках розсилки, запит додаткової інформації та завантаження безкоштовного контенту допоможуть зібрати необхідні дані без значних витрат.
Проаналізуйте зібрані дані, звертаючи увагу на копірайтинг, кольори, розміщення кнопок заклику до дії, використання відео або зображень, соціальні докази, спливаючі вікна та реєстраційні форми.
Мета — зрозуміти, чому конкуренти використовують ті чи інші підходи, та адаптувати їх найкращі практики до своїх потреб.
3. Оцініть стратегії відстеження
Щоб зрозуміти, які інструменти використовують конкуренти, встановіть розширення Ghostery та BuiltWith Technology Profiler для Google Chrome. Ці інструменти допоможуть виявити трекери та технології, які використовуються на сайтах конкурентів.
Це дасть інформацію про стратегії ретаргетингу, платформи для ремаркетингу, програмне забезпечення для відстеження конверсій та інші інструменти, які можна застосувати у своєму бізнесі.
4. Використовуйте інструменти конкурентної розвідки
Для аналізу джерел трафіку конкурентів використовуйте інструменти AdBeat, WhatRunsWhere, SEMrush та SimilarWeb. Ці інструменти допоможуть зрозуміти стратегії онлайн-реклами, SEO та SEM, генерування трафіку, позиції у пошуковій видачі, ключові слова та креативний контент конкурентів.
5. Взаємодіяти з конкурентами як клієнт
Після визначення ключових конкурентів взаємодійте з ними клієнтом. Це дозволить отримати цінні інсайти та покращити власні стратегії продажу.
Задайте собі питання про цінність їхніх пропозицій, дії для їх отримання, використовувані стратегії та послідовність кроків вирви продажів.
Ці дані допоможуть вам покращити свою вирву продажів і підвищити конкурентоспроможність на ринку.
Висновок
Застосування знань, отриманих під час дослідження, відрізняє успішного підприємця від невдахи. Не відкладайте, використовуйте ці методи та підписуйтесь на наш телеграм-канал для отримання додаткових посібників та статей щодо залучення трафіку, лідогенерації та продажу за допомогою нових, нестандартних методів.
